Le Ministère de l’Économie, des Finances et de la Relance en collaboration avec de nombreuses instances de terrain a édité un guide pour les TPE/PME afin de leur permettre de se construire une stratégie commerciale et d’accéder le plus simplement possible à la commande publique. Nous vous faisons donc une synthèse des points clés à retenir.

Les marchés publics représentent un réel levier de développement pour les TPE/PME. Mais avant de les atteindre une démarche doit être mise en place.

Tout d’abord, il faut se faire connaître des acheteurs publics par le biais de la prise de contact. Il faut aussi investir les réseaux, lieux incontournables pour rencontrer les acheteurs notamment les fédérations professionnelles.

Une fois la prise de contact effectuée, il faut prendre connaissance des marchés publics qui sont publiés. Ainsi, un travail de veille est essentiel : il faut donc surveiller les publications des BOAMP et JOUE. Vous pouvez également visiter les plateformes de profil d’acheteurs tels que PLACE ou encore les sites des collectivités territoriales.

L’étape suivante est la réponse aux marchés publics. Il paraît très important d’analyser les appels d’offres et répondre aux marchés de manière personnalisée. La qualité des réponses avant la quantité. Certains critères tels que le coût, la qualité du service, les performances sociales et environnementales etc…s’ils sont bien pris en compte, peuvent faire basculer l’acheteur vers votre réponse. Tous ces critères sont définis dans le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE).

Enfin, mettez en valeur votre TPE/PME notamment sur les volets sociaux et environnementaux. Les acheteurs publics sont dans l’obligation de retenir un critère d’attribution prenant en compte des critères de développement durable.

Vous êtes maintenant prêts à répondre aux marchés publics !

Pour en savoir plus: https://www.economie.gouv.fr/files/files/2022/guideTPE-PME.pdf?v=1643908501

Article rédigée par Wafa AMNIH stagiaire chargée de projet junior à la Mission Interinstitutionnelle de Clause Sociale 34.